傳統(tǒng)模式發(fā)展受阻，企業(yè)如何用數(shù)字化撕開增長困局？

　　傳統(tǒng)模式困局：增長瓶頸的深度剖析

　　在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，陷入了增長的困境。這種困境并非個別現(xiàn)象，而是廣泛存在于各個傳統(tǒng)行業(yè)中，嚴重阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。

　　市場飽和是傳統(tǒng)企業(yè)面臨的首要難題。以制造業(yè)為例，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，市場上的產(chǎn)品供應(yīng)日益充足，甚至出現(xiàn)過剩的情況。就拿家電制造業(yè)來說，國內(nèi)市場的家電產(chǎn)品普及率已經(jīng)相當高，城市家庭中各類家電的擁有率接近飽和。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過去的幾年里，傳統(tǒng)家電產(chǎn)品如電視、冰箱、洗衣機等的市場增速逐漸放緩，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了負增長。在這種情況下，企業(yè)想要通過擴大市場份額來實現(xiàn)增長變得異常艱難，競爭也愈發(fā)激烈，價格戰(zhàn)成為企業(yè)爭奪市場份額的常見手段，但這往往導(dǎo)致企業(yè)利潤空間被不斷壓縮。

　　成本上升也是傳統(tǒng)企業(yè)難以承受之重。一方面，原材料價格的波動和持續(xù)上漲，使得企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加。以鋼鐵行業(yè)為例，鐵礦石等主要原材料的價格受國際市場影響較大，價格的頻繁波動讓企業(yè)難以準確控制成本。當原材料價格上漲時，企業(yè)如果無法將增加的成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格上，就只能自行消化，這無疑會對企業(yè)的利潤造成嚴重影響。另一方面，人力成本的上升也是不可忽視的因素。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，勞動力市場的供求關(guān)系發(fā)生了變化，員工對薪資待遇、工作環(huán)境等方面的要求越來越高，企業(yè)為了吸引和留住人才，不得不提高員工薪酬和福利，這進一步加重了企業(yè)的負擔。

　　創(chuàng)新不足更是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的致命傷。在科技飛速發(fā)展的今天，消費者的需求日益多樣化和個性化，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來越高。然而，許多傳統(tǒng)企業(yè)仍然依賴于過去的經(jīng)驗和模式，缺乏對市場變化的敏銳洞察力和創(chuàng)新意識，無法及時推出滿足消費者需求的新產(chǎn)品和新服務(wù)。比如一些傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，在設(shè)計和生產(chǎn)過程中，仍然沿用傳統(tǒng)的款式和工藝，沒有充分考慮到當下消費者對時尚、環(huán)保、個性化等方面的追求，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，市場份額被新興的快時尚品牌和個性化定制品牌所搶占。

　　再看零售業(yè)，電商的崛起給傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了巨大的沖擊。傳統(tǒng)零售企業(yè)由于受到地理位置、營業(yè)時間等因素的限制，無法像電商那樣提供便捷的購物體驗和豐富的產(chǎn)品選擇。消費者越來越傾向于在網(wǎng)上購物，這使得傳統(tǒng)零售企業(yè)的客流量大幅減少，銷售額下滑。許多傳統(tǒng)零售企業(yè)為了應(yīng)對電商的競爭，雖然也嘗試開展線上業(yè)務(wù)，但由于缺乏相關(guān)的技術(shù)和經(jīng)驗，線上業(yè)務(wù)往往發(fā)展緩慢，無法形成有效的競爭力，在與電商的競爭中處于劣勢地位。

　　數(shù)字化曙光：破局的關(guān)鍵力量

　　在傳統(tǒng)模式陷入困局之時，數(shù)字化轉(zhuǎn)型如同一束曙光，為企業(yè)撕開增長困局帶來了新的希望和可能。數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非簡單地引入數(shù)字技術(shù)，而是一場涉及企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、文化等全方位的深刻變革。它旨在通過利用數(shù)字化技術(shù)，如大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等，打破傳統(tǒng)模式的束縛，重塑企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　大數(shù)據(jù)技術(shù)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基石之一。它能夠幫助企業(yè)收集、存儲、管理和分析海量的數(shù)據(jù)，從而挖掘出有價值的信息和洞察。通過對客戶數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以深入了解客戶的需求、偏好、購買行為等，實現(xiàn)精準營銷和個性化服務(wù)。電商巨頭亞馬遜就是運用大數(shù)據(jù)的典范，它通過分析用戶的瀏覽歷史、購買記錄等數(shù)據(jù)，為用戶精準推薦商品，極大地提高了用戶的購買轉(zhuǎn)化率和滿意度。據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜35%的銷售額都歸功于其個性化推薦系統(tǒng)，這充分展示了大數(shù)據(jù)在提升企業(yè)銷售業(yè)績方面的強大威力。

　　人工智能技術(shù)的發(fā)展則為企業(yè)帶來了智能化的解決方案，推動企業(yè)實現(xiàn)自動化和智能化運營。智能客服聊天機器人能夠24/7響應(yīng)客戶咨詢，處理常見問題，大大提高了客戶服務(wù)的效率和質(zhì)量，同時降低了人力成本。一些金融機構(gòu)利用人工智能技術(shù)進行風(fēng)險評估和欺詐檢測，能夠快速準確地識別潛在風(fēng)險，保障金融業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)定運行。全球領(lǐng)先的科技公司谷歌，在其搜索引擎、地圖、翻譯等產(chǎn)品和服務(wù)中廣泛應(yīng)用人工智能技術(shù)，不斷提升用戶體驗，鞏固其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

　　云計算技術(shù)為企業(yè)提供了靈活、高效、低成本的計算資源和服務(wù)。企業(yè)無需再投入大量資金建設(shè)和維護自己的數(shù)據(jù)中心和IT基礎(chǔ)設(shè)施，只需按需租用云計算服務(wù)，即可快速部署和擴展業(yè)務(wù)。這不僅降低了企業(yè)的運營成本，還提高了企業(yè)的敏捷性和靈活性，使企業(yè)能夠更加快速地響應(yīng)市場變化。許多初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)正是借助云計算技術(shù)，降低了創(chuàng)業(yè)門檻和運營成本，得以在激烈的市場競爭中迅速發(fā)展壯大。Salesforce是全球知名的云計算CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)提供商，它通過云計算平臺為企業(yè)提供便捷的CRM服務(wù)，幫助企業(yè)更好地管理客戶關(guān)系，提高銷售效率，目前已服務(wù)于全球眾多企業(yè)，成為云計算領(lǐng)域的成功典范。

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則將物理世界與數(shù)字世界緊密連接起來，實現(xiàn)設(shè)備之間的互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)共享。在制造業(yè)中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的實時監(jiān)控、預(yù)測性維護和智能調(diào)度，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低設(shè)備故障率和維護成本。通用電氣（GE）利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將其生產(chǎn)的飛機發(fā)動機、燃氣輪機等設(shè)備連接到云端，通過實時監(jiān)測設(shè)備的運行數(shù)據(jù)，提前預(yù)測設(shè)備故障，實現(xiàn)了設(shè)備的預(yù)防性維護，為客戶節(jié)省了大量的維修成本和停機時間。

　　區(qū)塊鏈技術(shù)以其去中心化、不可篡改、可追溯等特性，為企業(yè)提供了更加安全、可信的交易和協(xié)作環(huán)境。在供應(yīng)鏈管理中，區(qū)塊鏈技術(shù)可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈信息的透明化和可追溯，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，提高供應(yīng)鏈的效率和可靠性。沃爾瑪與IBM合作，利用區(qū)塊鏈技術(shù)對其食品供應(yīng)鏈進行追溯管理，消費者通過掃描食品包裝上的二維碼，就可以獲取食品從生產(chǎn)到銷售的全過程信息，增強了消費者對產(chǎn)品的信任。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)增長的積極影響已得到了大量行業(yè)數(shù)據(jù)的驗證。根據(jù)麥肯錫全球研究院的研究報告顯示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型程度較高的企業(yè)，其收入增長率比行業(yè)平均水平高出6%-8%，利潤增長率高出8%-10%。在我國，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進，越來越多的企業(yè)享受到了數(shù)字化帶來的紅利。第五次全國經(jīng)濟普查結(jié)果顯示，2023年我國規(guī)模以上企業(yè)數(shù)字化投入不斷加大，數(shù)字化基礎(chǔ)進一步夯實，企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用持續(xù)深入，已融入生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了提質(zhì)降本增效，持續(xù)增強創(chuàng)新能力。在信息技術(shù)相關(guān)的硬件設(shè)備、軟件應(yīng)用等方面投入比上年增長15.2%；使用計算機6564.4萬臺，比上年增長1.9%；擁有網(wǎng)站數(shù)量61.0萬個，比上年增長5.1%。九成以上規(guī)模以上企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中應(yīng)用信息化管理系統(tǒng)、電子商務(wù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化信息化技術(shù)，其中，97.2%的企業(yè)應(yīng)用信息化管理系統(tǒng)，37.6%的企業(yè)應(yīng)用云計算，27.3%的企業(yè)應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，26.5%的企業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)，16.4%的企業(yè)應(yīng)用人工智能，13.7%的企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進行交易。這些數(shù)據(jù)充分表明，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)突破增長困局、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。

　　成功案例解析：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實踐路徑

　　（一）亞馬遜：顛覆式創(chuàng)新的電商巨頭

　　亞馬遜的發(fā)展歷程堪稱一部波瀾壯闊的商業(yè)傳奇，它從一家名不見經(jīng)傳的在線書店，華麗轉(zhuǎn)身為全球電商領(lǐng)域的巨擘，這一蛻變過程充滿了創(chuàng)新與變革，其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上的探索和實踐，為傳統(tǒng)電商企業(yè)提供了寶貴的借鑒和啟示。

　　1994年，杰夫?貝索斯在西雅圖的車庫中創(chuàng)立了亞馬遜，最初它只是一個專注于在線售書的平臺。當時，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度還相對較低，但貝索斯敏銳地洞察到了網(wǎng)絡(luò)購物的巨大潛力，毅然投身于這片新興領(lǐng)域。憑借簡潔易用的網(wǎng)站設(shè)計和豐富的圖書種類，亞馬遜迅速吸引了大量用戶，在成立后的短短兩年內(nèi)，銷售額就突破了1570萬美元，展現(xiàn)出了強大的發(fā)展勢頭。

　　隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，亞馬遜不滿足于僅僅在圖書領(lǐng)域深耕，而是開始向多元化的電商平臺邁進。1997年上市后，它加快了擴展步伐，逐漸將產(chǎn)品線延伸至音樂、視頻、電子產(chǎn)品等多個領(lǐng)域，滿足了消費者日益多樣化的購物需求。2000年，亞馬遜推出Marketplace平臺，允許第三方賣家在其網(wǎng)站上銷售商品，這一舉措猶如一顆投入平靜湖面的石子，激起了千層浪。它不僅極大地豐富了平臺的產(chǎn)品種類，讓消費者能夠在一個平臺上找到幾乎所有想要的商品，實現(xiàn)一站式購物，還為亞馬遜帶來了新的收入來源，第三方賣家的入駐費用和交易傭金成為了公司重要的盈利點之一。如今，第三方賣家業(yè)務(wù)在亞馬遜的整體業(yè)務(wù)中占據(jù)了相當大的比重，許多知名品牌和中小企業(yè)都選擇在亞馬遜平臺上開展業(yè)務(wù)，借助其龐大的用戶流量和完善的服務(wù)體系，實現(xiàn)自身的發(fā)展和壯大。

　　在物流配送方面，亞馬遜同樣展現(xiàn)出了卓越的創(chuàng)新能力和前瞻性思維。為了提高配送效率，縮短商品送達消費者手中的時間，亞馬遜在全球范圍內(nèi)建立了龐大的物流中心網(wǎng)絡(luò)。這些物流中心配備了先進的自動化設(shè)備和智能倉儲管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)貨物的快速分揀、包裝和配送。同時，亞馬遜還不斷探索新的配送技術(shù)和模式，如無人機配送、自動駕駛車輛配送等。2013年，亞馬遜首次展示了PrimeAir無人機配送服務(wù)，旨在為Prime會員提供30分鐘內(nèi)的送貨上門服務(wù)。雖然目前無人機配送還面臨著一些技術(shù)和法規(guī)方面的挑戰(zhàn)，但這一創(chuàng)新舉措無疑為未來的物流配送發(fā)展指明了方向，讓人們看到了科技在物流領(lǐng)域的巨大潛力。此外，亞馬遜還通過與當?shù)氐奈锪骱献骰锇楹献?，進一步優(yōu)化了最后一公里的配送服務(wù)，確保商品能夠準確、及時地送達消費者手中，大大提升了用戶的購物體驗。

　　客戶體驗始終是亞馬遜最為關(guān)注的核心要點。亞馬遜深知，在競爭激烈的電商市場中，只有提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，才能贏得用戶的信任和忠誠度。為此，亞馬遜利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，深入了解用戶的購物行為和偏好，為用戶提供個性化的商品推薦和精準的營銷服務(wù)。通過分析用戶的瀏覽歷史、購買記錄、搜索關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，亞馬遜能夠準確把握用戶的需求，向用戶推薦他們可能感興趣的商品，提高了用戶發(fā)現(xiàn)心儀商品的效率，也增加了用戶的購買轉(zhuǎn)化率。例如，當用戶在亞馬遜上搜索某一款電子產(chǎn)品時，亞馬遜的推薦系統(tǒng)不僅會展示相關(guān)的產(chǎn)品，還會推薦與之配套的配件、周邊產(chǎn)品，以及其他用戶購買該產(chǎn)品后還購買了哪些商品，為用戶提供了全方位的購物參考。同時，亞馬遜還提供了便捷的售后服務(wù)，如無條件退換貨、24/7在線客服等，讓用戶購物無后顧之憂，進一步增強了用戶對平臺的好感和依賴。

　　亞馬遜的數(shù)字化轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)電商企業(yè)有著諸多啟示。傳統(tǒng)電商企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)亞馬遜對市場趨勢的敏銳洞察力，積極擁抱數(shù)字化技術(shù)，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)多元化發(fā)展，滿足消費者日益多樣化的需求。在物流配送方面，要加大投入，提升物流效率，優(yōu)化配送服務(wù)，以提高用戶體驗。利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，深入挖掘用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷和個性化服務(wù)，也是傳統(tǒng)電商企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵所在。

　　（二）美的集團：精益式數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　美的集團作為中國制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上走出了一條獨具特色的精益式發(fā)展之路，其成功經(jīng)驗為眾多企業(yè)提供了寶貴的借鑒和參考。

　　2012年，對于美的集團來說是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。當時，美的集團準備上市，但卻面臨著一系列嚴峻的問題。從內(nèi)部來看，美的擁有10個事業(yè)部，每個事業(yè)部都有自己獨立的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和流程，部門之間數(shù)據(jù)相互隔離，猶如一座座信息孤島，這使得財務(wù)報表的制作變得異常困難，嚴重影響了集團的上市進程。而且，這種分散的管理模式導(dǎo)致集團整體運營效率低下，資源無法得到有效整合和利用，成本居高不下。從外部環(huán)境來看，家電行業(yè)競爭日益激烈，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)、功能和個性化需求不斷提高，同時，電商平臺的迅速崛起也給傳統(tǒng)家電企業(yè)帶來了巨大的沖擊，美的集團面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　為了打破這一困境，實現(xiàn)集團的整體上市和可持續(xù)發(fā)展，美的集團毅然決定開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。美的集團將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點放在了整合事業(yè)部信息系統(tǒng)上，啟動了著名的“632工程”。所謂“632”，是指建設(shè)6個運營系統(tǒng)（PLM、APS、SRM、ERP、MES、CRM）、3個管理平臺（BI、FMS、HRMS）和2個技術(shù)平臺（MIP統(tǒng)一門戶平臺、MDP集成平臺）。通過“632工程”，美的集團實現(xiàn)了所有事業(yè)部采用統(tǒng)一的運營系統(tǒng)、管理平臺和技術(shù)平臺，確保了流程、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的一致性。這一舉措猶如一把鑰匙，打開了各事業(yè)部之間的壁壘，實現(xiàn)了信息的共享和流通，為集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在實施“632工程”的過程中，美的集團成立了業(yè)務(wù)小組、流程小組和IT小組，分別負責業(yè)務(wù)標準、管理制度和數(shù)據(jù)標準建設(shè)，流程再造和流程標準化，信息系統(tǒng)建設(shè)。這三個小組緊密協(xié)作，從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，對集團的業(yè)務(wù)流程進行了全面梳理和優(yōu)化，消除了繁瑣的環(huán)節(jié)和重復(fù)的工作，提高了工作效率和管理水平。同時，美的集團高度重視數(shù)字化人才的引進和培養(yǎng)，建立了一支專業(yè)的數(shù)字化團隊，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了有力的人才支持。

　　經(jīng)過近3年的努力，美的集團成功完成了“632工程”，實現(xiàn)了“一個美的、一個體系、一個標準”的變革目標。這一變革不僅解決了集團上市過程中財務(wù)報表的難題，還為后續(xù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強大的支撐。在統(tǒng)一的信息系統(tǒng)基礎(chǔ)上，美的集團開始了一系列的數(shù)字化創(chuàng)新和升級。

　　美的集團建立了大數(shù)據(jù)平臺，將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購等各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行匯集和分析，實現(xiàn)了全鏈路數(shù)據(jù)貫通。通過對大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，美的集團能夠深入了解市場需求、消費者偏好和產(chǎn)品質(zhì)量問題，為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)化和市場營銷提供了科學(xué)依據(jù)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，美的集團利用大數(shù)據(jù)分析消費者對家電產(chǎn)品的功能需求和外觀偏好，研發(fā)出更符合市場需求的產(chǎn)品。在生產(chǎn)過程中，通過對生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測和分析，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的問題并進行調(diào)整，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　美的集團還積極推進智能制造，對生產(chǎn)設(shè)備進行自動化、標準化、數(shù)字化升級。在美的的智能工廠里，大量的機器人和自動化設(shè)備協(xié)同工作，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的高度自動化和智能化。通過引入先進的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，生產(chǎn)設(shè)備之間能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)互通，實時共享生產(chǎn)數(shù)據(jù)，生產(chǎn)計劃的制定和執(zhí)行更加精準高效。例如，在美的的空調(diào)生產(chǎn)線上，機器人能夠根據(jù)生產(chǎn)指令準確地完成零部件的裝配和檢測工作，生產(chǎn)效率大幅提高，同時產(chǎn)品質(zhì)量也得到了有效保障。

　　美的集團的精益式數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了顯著的成效。在財務(wù)方面，集團的凈利潤率從轉(zhuǎn)型前的不足4%提升到了如今的超過10%，盈利能力大幅增強。在市場競爭力方面，美的集團在洗衣機領(lǐng)域擊敗海*，在空調(diào)領(lǐng)域擊敗格*，成為家電領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。美的集團的成功轉(zhuǎn)型，不僅為自身的發(fā)展開辟了新的道路，也為其他企業(yè)提供了可借鑒的范例，證明了精益式數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的有效途徑。

　　（三）便利蜂：創(chuàng)新式數(shù)字化重塑零售業(yè)

　　在競爭激烈的零售行業(yè)，便利蜂宛如一匹黑馬，憑借創(chuàng)新式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，迅速崛起并在市場中占據(jù)了一席之地，其獨特的轉(zhuǎn)型模式為傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了全新的思路和借鑒價值。

　　2016年12月，便利蜂誕生之初便確立了“智慧決策和數(shù)字驅(qū)動模式”，與傳統(tǒng)便利店模式截然不同。便利蜂的數(shù)字化并非是簡單的局部應(yīng)用，而是從底層引擎開始進行全面變革，實現(xiàn)了從門店到物流再到工廠的全鏈路自動化操作，各個環(huán)節(jié)之間通過系統(tǒng)緊密協(xié)同，形成了一個高效運轉(zhuǎn)的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

　　在店面管理方面，便利蜂重新構(gòu)建了店長、店和貨的關(guān)系，實現(xiàn)了店面管理方式的根本性變革。傳統(tǒng)便利店中，店長和店員往往需要花費大量時間和精力在繁瑣的決策工作上，如商品的進貨量、陳列方式、促銷活動等，這不僅增加了人工成本，還容易因人為因素導(dǎo)致決策失誤。而便利蜂通過強大的數(shù)字化系統(tǒng)，將這些決策工作交由系統(tǒng)算法來完成。系統(tǒng)通過對大量數(shù)據(jù)的實時分析，包括銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、市場需求數(shù)據(jù)、消費者行為數(shù)據(jù)等，能夠精準地預(yù)測商品的銷售趨勢，從而自動生成最優(yōu)的進貨計劃、陳列方案和促銷策略。店長和店員的工作重心則從決策轉(zhuǎn)移到了服務(wù)消費者上，他們可以將更多的精力投入到為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，提升顧客的購物體驗。例如，便利蜂的系統(tǒng)可以根據(jù)不同時間段的客流量和銷售數(shù)據(jù)，自動調(diào)整商品的陳列位置，將暢銷商品放置在更顯眼、更便于顧客拿取的位置，提高了商品的銷售效率。同時，系統(tǒng)還能根據(jù)顧客的購買歷史和偏好，為顧客提供個性化的商品推薦，增強了顧客的購買欲望和忠誠度。

　　便利蜂高度重視數(shù)據(jù)的收集和分析，通過全場景的數(shù)據(jù)抓取，實現(xiàn)了對業(yè)務(wù)的全方位監(jiān)控和精準管理。在門店中，便利蜂部署了大量的傳感器和智能設(shè)備，如攝像頭、電子價簽、智能貨架等，這些設(shè)備能夠?qū)崟r采集店內(nèi)的各種數(shù)據(jù)，包括商品的陳列情況、庫存數(shù)量、顧客的瀏覽軌跡、購買行為等。物流環(huán)節(jié)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對貨物的運輸狀態(tài)、位置信息進行實時跟蹤和監(jiān)控，確保物流配送的及時性和準確性。工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用自動化設(shè)備和智能控制系統(tǒng)，收集生產(chǎn)過程中的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對生產(chǎn)質(zhì)量和效率的有效控制。通過對這些海量數(shù)據(jù)的深度分析，便利蜂能夠及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)中存在的問題和潛在的機會，為決策提供有力的支持。比如，通過分析顧客在店內(nèi)的瀏覽軌跡和停留時間，便利蜂可以了解顧客的興趣點和需求，從而優(yōu)化商品布局和陳列方式，提高顧客的購物滿意度。同時，通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，便利蜂可以及時調(diào)整商品的品類和庫存，避免出現(xiàn)缺貨或積壓的情況，降低了運營成本。

　　便利蜂的創(chuàng)新式數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得了令人矚目的成績。截至2019年9月25日，便利蜂全國門店數(shù)已經(jīng)突破1000家，并在北京實現(xiàn)超500家門店整體盈利，其發(fā)展速度遠遠趕超了便利店三大外資巨頭7-11、羅森和全家。便利蜂的成功表明，在數(shù)字化時代，傳統(tǒng)零售企業(yè)只有通過創(chuàng)新式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和思維定式，充分利用數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)業(yè)務(wù)流程和管理模式，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，便利蜂的經(jīng)驗啟示它們要敢于創(chuàng)新，積極引入數(shù)字化技術(shù)，深入挖掘數(shù)據(jù)價值，以提升運營效率、優(yōu)化顧客體驗為核心，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。

　　企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的策略與方法

　　（一）明確轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與目標

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，企業(yè)如同航行在茫茫大海上的船只，而明確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與目標則是指引其前行的燈塔。制定清晰的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，是企業(yè)開啟成功轉(zhuǎn)型之旅的關(guān)鍵第一步。這一戰(zhàn)略絕非憑空想象或盲目跟風(fēng)，而是需要企業(yè)深入剖析自身的實際情況，精準洞察市場需求的變化趨勢，從而確定出最適合自己的轉(zhuǎn)型方向和目標。

　　企業(yè)要對自身進行全面而深入的“體檢”。從內(nèi)部來看，需要審視企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，思考其在數(shù)字化時代的適應(yīng)性和競爭力；評估現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，判斷其是否能夠滿足數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中數(shù)據(jù)處理、存儲和分析的需求；分析組織架構(gòu)，查看是否存在部門壁壘，影響信息的流通和協(xié)同工作的效率；考察人才結(jié)構(gòu)，了解員工的數(shù)字化技能水平和對變革的接受程度。以一家傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)為例，它需要思考現(xiàn)有的訂單式生產(chǎn)模式是否能夠快速響應(yīng)市場上消費者對個性化服裝的需求；企業(yè)使用的老舊生產(chǎn)管理系統(tǒng)是否能夠?qū)崟r監(jiān)控生產(chǎn)進度和質(zhì)量數(shù)據(jù)；各個部門之間，如設(shè)計、生產(chǎn)、銷售部門，是否存在溝通不暢，導(dǎo)致產(chǎn)品上市周期延長的問題；員工是否具備運用數(shù)字化設(shè)計工具和數(shù)據(jù)分析軟件的能力。

　　洞察市場需求和行業(yè)趨勢同樣重要。企業(yè)要密切關(guān)注消費者需求的變化，如今的消費者越來越注重產(chǎn)品的個性化、品質(zhì)和購物體驗，對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展也日益關(guān)注。以電商行業(yè)為例，消費者期望在購物平臺上能夠獲得更加個性化的商品推薦，享受快速的配送服務(wù)和便捷的售后服務(wù)。企業(yè)還需關(guān)注競爭對手的動態(tài)，了解他們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的舉措和優(yōu)勢，從而找到自己的差異化競爭路徑。關(guān)注行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢，如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)在行業(yè)中的應(yīng)用前景，以便及時引入適合企業(yè)的技術(shù)，提升競爭力。在物流行業(yè)，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智能倉儲和智能運輸成為可能，企業(yè)如果能夠及時引入這些技術(shù)，就能提高倉儲和運輸效率，降低成本。

　　在充分了解自身情況和市場需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定具體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標。這些目標應(yīng)當是明確、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)聯(lián)和有時限的（SMART原則）。提升運營效率是許多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要目標之一。通過引入自動化生產(chǎn)設(shè)備和智能化管理系統(tǒng)，企業(yè)可以減少人工操作和人為錯誤，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。某汽車制造企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，引入了工業(yè)機器人和自動化生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)效率提高了30%，次品率降低了20%。增強創(chuàng)新能力也是關(guān)鍵目標，企業(yè)可以利用數(shù)字化技術(shù)，如大數(shù)據(jù)分析、人工智能等，挖掘市場需求和創(chuàng)新機會，加快產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的速度。某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過建立大數(shù)據(jù)分析平臺，深入了解用戶需求和行為，每年推出的新產(chǎn)品數(shù)量增長了50%，市場份額也得到了顯著提升。提升客戶體驗也是重要目標，企業(yè)可以通過數(shù)字化手段，如建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、開展線上營銷和服務(wù)等，更好地了解客戶需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。一家酒店通過引入CRM系統(tǒng)，對客戶的歷史入住信息和偏好進行分析，為客戶提供個性化的服務(wù)，如根據(jù)客戶的喜好安排房間、提供定制化的早餐等，客戶滿意度從原來的70%提升到了90%。

　　（二）打造數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施

　　數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施猶如企業(yè)數(shù)字化大廈的基石，其穩(wěn)固程度直接決定了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高度和廣度。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中，企業(yè)需要精心搭建一系列關(guān)鍵的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以支撐起數(shù)字化業(yè)務(wù)的高效運行。

　　云計算是數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。它為企業(yè)提供了靈活、高效、低成本的計算資源和服務(wù)。企業(yè)無需再投入大量資金建設(shè)和維護自己的數(shù)據(jù)中心和IT基礎(chǔ)設(shè)施，只需按需租用云計算服務(wù)，即可快速部署和擴展業(yè)務(wù)。云計算具有強大的彈性擴展能力，企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)的高峰期和低谷期，靈活調(diào)整計算資源的使用量，避免資源浪費和過度投入。在電商購物節(jié)期間，電商企業(yè)的業(yè)務(wù)量會大幅增長，通過云計算服務(wù)，企業(yè)可以在短時間內(nèi)快速增加服務(wù)器的計算能力和存儲容量，確保網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，滿足大量用戶的購物需求。云計算還提供了便捷的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)功能，保障了企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性和可靠性。一旦企業(yè)的本地數(shù)據(jù)出現(xiàn)丟失或損壞，可迅速從云端恢復(fù)數(shù)據(jù)，減少業(yè)務(wù)中斷的風(fēng)險。目前，市場上有許多知名的云計算服務(wù)提供商，如亞馬遜的AWS、微軟的Azure、阿里云等，企業(yè)在選擇云計算服務(wù)時，應(yīng)綜合考慮自身的業(yè)務(wù)需求、預(yù)算、數(shù)據(jù)安全性要求等因素，選擇最適合自己的云計算平臺。

　　大數(shù)據(jù)平臺也是不可或缺的。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)量呈爆炸式增長，如何有效地收集、存儲、管理和分析這些數(shù)據(jù)，成為企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)平臺能夠幫助企業(yè)解決這些問題，它可以整合企業(yè)內(nèi)外部的各種數(shù)據(jù)，包括結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（如企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等）、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（如XML文件、日志文件等）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（如圖片、視頻、文本等），并對這些數(shù)據(jù)進行清洗、轉(zhuǎn)換和加載，使其成為有價值的信息。通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)可以挖掘數(shù)據(jù)中的潛在規(guī)律和趨勢，為決策提供科學(xué)依據(jù)。通過分析客戶的購買歷史和行為數(shù)據(jù)，企業(yè)可以實現(xiàn)精準營銷，向客戶推薦他們可能感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，提高營銷效果和客戶購買轉(zhuǎn)化率。通過對生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在制造業(yè)中，企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)平臺對生產(chǎn)設(shè)備的運行數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測和分析，提前預(yù)測設(shè)備故障，實現(xiàn)預(yù)防性維護，降低設(shè)備故障率和維修成本。常見的大數(shù)據(jù)平臺技術(shù)包括Hadoop、Spark等，企業(yè)可以根據(jù)自身的數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)類型和分析需求，選擇合適的大數(shù)據(jù)平臺架構(gòu)和技術(shù)方案。

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中也發(fā)揮著重要作用。它將物理世界與數(shù)字世界緊密連接起來，實現(xiàn)設(shè)備之間的互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)共享。在制造業(yè)中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)備的實時監(jiān)控、預(yù)測性維護和智能調(diào)度。通過在生產(chǎn)設(shè)備上安裝傳感器，企業(yè)可以實時采集設(shè)備的運行數(shù)據(jù)，如溫度、壓力、振動等，通過對這些數(shù)據(jù)的分析，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備的潛在故障隱患，并提前進行維護，避免設(shè)備故障導(dǎo)致的生產(chǎn)中斷。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還可以實現(xiàn)生產(chǎn)過程的智能調(diào)度，根據(jù)訂單需求、設(shè)備狀態(tài)和原材料供應(yīng)情況，自動優(yōu)化生產(chǎn)計劃和調(diào)度方案，提高生產(chǎn)效率和資源利用率。在智能家居領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得各種家居設(shè)備，如智能家電、智能門鎖、智能攝像頭等，能夠相互連接和協(xié)同工作，為用戶提供更加便捷、舒適和安全的生活體驗。用戶可以通過手機APP遠程控制家中的設(shè)備，實現(xiàn)智能化的家居管理。

　　企業(yè)在選擇數(shù)字化技術(shù)方案時，需要綜合考慮多方面的因素。技術(shù)的先進性和成熟度是首要考慮的因素，先進的技術(shù)能夠為企業(yè)帶來更高的效率和競爭力，但同時也可能存在一定的風(fēng)險，因此企業(yè)需要在先進性和穩(wěn)定性之間找到平衡。技術(shù)的可擴展性也很重要，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施需要能夠方便地進行擴展和升級，以滿足不斷增長的業(yè)務(wù)需求。技術(shù)的成本也是企業(yè)需要考慮的重要因素，包括采購成本、實施成本、運維成本等，企業(yè)需要在預(yù)算范圍內(nèi)選擇性價比最高的技術(shù)方案。技術(shù)與企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的兼容性也不容忽視，企業(yè)在引入新的數(shù)字化技術(shù)時，需要確保其能夠與現(xiàn)有的信息系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)進行無縫對接，避免出現(xiàn)系統(tǒng)不兼容導(dǎo)致的集成問題。

　　（三）培養(yǎng)數(shù)字化人才與文化

　　在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的征程中，數(shù)字化人才與文化如同鳥之雙翼、車之兩輪，缺一不可。數(shù)字化人才是推動轉(zhuǎn)型的核心力量，而數(shù)字化文化則為轉(zhuǎn)型營造良好的氛圍和土壤，兩者相互促進，共同助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型對人才提出了多方面的能力要求。數(shù)字化技能是基礎(chǔ)，包括數(shù)據(jù)分析、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域的知識和技能。數(shù)據(jù)分析師能夠運用數(shù)據(jù)分析工具和算法，對企業(yè)的海量數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，為企業(yè)的決策提供數(shù)據(jù)支持；人工智能工程師能夠開發(fā)和應(yīng)用人工智能模型，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的智能化和自動化。數(shù)字化思維能力也至關(guān)重要，員工需要具備從數(shù)字化的角度思考問題、解決問題的能力，能夠理解數(shù)字化技術(shù)對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響和變革，積極探索數(shù)字化技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用場景和創(chuàng)新模式。在營銷領(lǐng)域，員工需要具備數(shù)字化營銷思維，能夠利用社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等手段，精準定位目標客戶，開展個性化的營銷活動，提高營銷效果。溝通協(xié)作能力也是數(shù)字化人才必備的，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，涉及到多個部門和團隊的協(xié)同工作，員工需要能夠與不同背景的人員進行有效的溝通和協(xié)作，共同推進數(shù)字化項目的實施。

　　為了滿足數(shù)字化轉(zhuǎn)型對人才的需求，企業(yè)可以采取多種方式培養(yǎng)和吸引數(shù)字化人才。內(nèi)部培訓(xùn)是提升員工數(shù)字化素養(yǎng)的重要途徑。企業(yè)可以制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，針對不同崗位和層級的員工，開展有針對性的數(shù)字化培訓(xùn)課程。對于管理層，可以開展數(shù)字化戰(zhàn)略和管理培訓(xùn)，幫助他們理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略意義和管理方法；對于技術(shù)人員，可以開展云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)培訓(xùn)，提升他們的技術(shù)水平；對于業(yè)務(wù)人員，可以開展數(shù)字化工具應(yīng)用培訓(xùn)，如辦公軟件的高級應(yīng)用、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的使用等，提高他們的工作效率。企業(yè)還可以鼓勵員工自主學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資源和平臺，如在線學(xué)習(xí)課程、技術(shù)論壇等，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性。

　　外部引進也是獲取數(shù)字化人才的重要手段。企業(yè)可以通過招聘、獵頭、合作等方式，吸引具有豐富數(shù)字化經(jīng)驗和專業(yè)技能的人才加入。在招聘過程中，企業(yè)要明確數(shù)字化人才的崗位要求和職責，制定合理的薪酬福利政策，提高企業(yè)對數(shù)字化人才的吸引力。企業(yè)還可以與高校、科研機構(gòu)等建立合作關(guān)系，開展人才聯(lián)合培養(yǎng)和項目合作，借助外部的智力資源，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支持。

　　除了培養(yǎng)和吸引數(shù)字化人才，營造鼓勵創(chuàng)新、擁抱變革的數(shù)字化文化同樣重要。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在數(shù)字化文化建設(shè)中起著關(guān)鍵的引領(lǐng)作用。領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，積極倡導(dǎo)數(shù)字化理念，帶頭學(xué)習(xí)和應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，為員工樹立榜樣。領(lǐng)導(dǎo)者要敢于嘗試新的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)應(yīng)用，勇于承擔風(fēng)險，為企業(yè)營造創(chuàng)新的氛圍。在決策過程中，領(lǐng)導(dǎo)者要充分聽取員工的意見和建議，鼓勵員工積極參與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的討論和實踐，增強員工的歸屬感和責任感。

　　企業(yè)可以通過建立創(chuàng)新激勵機制，激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造力。設(shè)立創(chuàng)新獎項，對在數(shù)字化創(chuàng)新方面表現(xiàn)突出的團隊和個人給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵，如獎金、晉升機會、榮譽證書等；建立創(chuàng)新項目孵化機制，為員工的創(chuàng)新想法提供資源和平臺支持，幫助他們將創(chuàng)新想法轉(zhuǎn)化為實際的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)還可以開展創(chuàng)新活動，如創(chuàng)新大賽、頭腦風(fēng)暴等，鼓勵員工提出創(chuàng)新性的解決方案，促進員工之間的思想碰撞和交流。

　　企業(yè)要加強內(nèi)部溝通與協(xié)作，打破部門壁壘，營造開放、共享的文化氛圍。通過建立跨部門的數(shù)字化項目團隊，促進不同部門之間的信息流通和協(xié)同工作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和共享。利用協(xié)同辦公軟件、項目管理工具等，提高團隊協(xié)作的效率和效果。企業(yè)還可以開展團隊建設(shè)活動，增強員工之間的信任和合作意識，提升團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　（四）推動業(yè)務(wù)流程數(shù)字化優(yōu)化

　　業(yè)務(wù)流程是企業(yè)運營的血脈，在數(shù)字化時代，運用數(shù)字化技術(shù)對業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化和再造，是企業(yè)提升運營效率、增強市場競爭力、提高客戶滿意度的關(guān)鍵舉措。通過數(shù)字化優(yōu)化，企業(yè)能夠打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程中的繁瑣環(huán)節(jié)和信息壁壘，實現(xiàn)流程的自動化、智能化和可視化，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力。

　　在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)流程的全面優(yōu)化。以汽車制造企業(yè)為例，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式往往依賴大量的人工操作，生產(chǎn)效率較低，且容易出現(xiàn)人為失誤。而在數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，企業(yè)引入了先進的智能制造系統(tǒng)，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備的互聯(lián)互通和智能化控制。在生產(chǎn)線上，各種傳感器實時采集設(shè)備的運行數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析和算法模型，對生產(chǎn)過程進行實時監(jiān)控和調(diào)整。當檢測到某一生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)異常時，系統(tǒng)能夠自動發(fā)出警報，并提供相應(yīng)的解決方案，確保生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。數(shù)字化技術(shù)還能實現(xiàn)生產(chǎn)計劃的精準制定和調(diào)度。企業(yè)通過對市場需求數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等的分析，能夠準確預(yù)測市場需求，合理安排生產(chǎn)計劃，避免生產(chǎn)過?；虿蛔愕那闆r發(fā)生。同時，根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備的實時狀態(tài)和原材料的供應(yīng)情況，系統(tǒng)能夠自動優(yōu)化生產(chǎn)調(diào)度，提高生產(chǎn)效率和資源利用率。

　　在供應(yīng)鏈管理方面，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的可視化和協(xié)同化。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理存在信息不透明、溝通不暢等問題，導(dǎo)致供應(yīng)鏈效率低下，成本較高。通過數(shù)字化平臺，企業(yè)能夠?qū)崟r獲取供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的信息，包括供應(yīng)商的原材料庫存、生產(chǎn)進度，物流運輸?shù)奈恢煤蜖顟B(tài)，以及銷售終端的庫存和銷售情況等。這些信息的實時共享，使得供應(yīng)鏈上的各個環(huán)節(jié)能夠緊密協(xié)作，實現(xiàn)協(xié)同運作。當市場需求發(fā)生變化時，企業(yè)能夠及時調(diào)整生產(chǎn)計劃和采購計劃，并將信息快速傳遞給供應(yīng)商和物流合作伙伴，確保供應(yīng)鏈的靈活性和響應(yīng)速度。利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)還能對供應(yīng)鏈進行優(yōu)化和預(yù)測，提前發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險和問題，并采取相應(yīng)的措施進行防范和解決。通過分析歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，企業(yè)可以預(yù)測原材料價格的波動，提前與供應(yīng)商簽訂合同，鎖定價格，降低采購成本；通過對物流數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以優(yōu)化物流路線，提高運輸效率，降低物流成本。

　　客戶服務(wù)流程的數(shù)字化優(yōu)化能夠顯著提升客戶體驗。在數(shù)字化時代，客戶期望能夠獲得更加便捷、高效、個性化的服務(wù)。企業(yè)通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）和智能客服系統(tǒng)，實現(xiàn)了客戶服務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。CRM系統(tǒng)能夠整合客戶的基本信息、購買歷史、投訴記錄等數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)全面了解客戶需求和偏好，為客戶提供個性化的服務(wù)。當客戶致電客服中心時，客服人員可以通過CRM系統(tǒng)快速獲取客戶的相關(guān)信息，提供針對性的解決方案，提高客戶滿意度。智能客服系統(tǒng)則利用人工智能和自然語言處理技術(shù)，實現(xiàn)了24/7的自動服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^在線聊天、語音交互等方式與智能客服進行溝通，智能客服能夠快速理解客戶的問題，并提供準確的回答和解決方案。對于一些常見問題，智能客服能夠自動解答，大大提高了服務(wù)效率，減少了客戶等待時間。智能客服還能根據(jù)客戶的問題和反饋，收集和分析客戶需求，為企業(yè)的產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化提供參考依據(jù)。

　　企業(yè)在推動業(yè)務(wù)流程數(shù)字化優(yōu)化時，需要注意以下幾個方面。要以客戶需求為導(dǎo)向，深入了解客戶的痛點和期望，從客戶的角度出發(fā)設(shè)計和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保數(shù)字化優(yōu)化后的流程能夠為客戶提供更好的體驗和價值。要注重跨部門的協(xié)同合作，業(yè)務(wù)流程往往涉及多個部門，數(shù)字化優(yōu)化需要各部門之間密切配合，打破部門壁壘，實現(xiàn)信息的共享和流程的順暢銜接。要建立有效的評估和反饋機制，對數(shù)字化優(yōu)化后的業(yè)務(wù)流程進行持續(xù)監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并根據(jù)反饋意見進行調(diào)整和改進，確保業(yè)務(wù)流程始終保持高效運行。

　　轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

　　（一）技術(shù)難題

　　在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進程中，技術(shù)難題猶如橫亙在前方的巨石，成為諸多企業(yè)必須跨越的障礙。系統(tǒng)集成便是其中最為突出的問題之一。許多企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，積累了大量不同時期、不同廠商的信息系統(tǒng)，這些系統(tǒng)往往基于不同的技術(shù)架構(gòu)和標準，數(shù)據(jù)格式也各不相同。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，要將這些系統(tǒng)進行集成，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通和業(yè)務(wù)流程的順暢銜接，難度極大。不同系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)接口不兼容，導(dǎo)致數(shù)據(jù)傳輸出現(xiàn)錯誤或中斷；舊系統(tǒng)的技術(shù)架構(gòu)陳舊，難以與新引入的數(shù)字化技術(shù)進行融合，影響了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的整體進度和效果。

　　數(shù)據(jù)安全問題也不容忽視。隨著數(shù)字化程度的不斷加深，企業(yè)的數(shù)據(jù)量呈爆炸式增長，數(shù)據(jù)的價值也日益凸顯，這使得數(shù)據(jù)成為黑客攻擊和惡意軟件入侵的重點目標。一旦企業(yè)的數(shù)據(jù)遭到泄露、篡改或丟失，不僅會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失，還可能損害企業(yè)的聲譽和客戶信任。客戶信息的泄露可能導(dǎo)致客戶對企業(yè)的信任度下降，從而失去大量的業(yè)務(wù)；財務(wù)數(shù)據(jù)的篡改可能影響企業(yè)的決策和運營，甚至引發(fā)法律風(fēng)險。在云計算環(huán)境下，數(shù)據(jù)存儲在云端服務(wù)器上，企業(yè)對數(shù)據(jù)的物理控制權(quán)減弱，如何確保云端數(shù)據(jù)的安全，防止數(shù)據(jù)被非法訪問和竊取，成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

　　為了解決系統(tǒng)集成問題，企業(yè)可以采用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準和接口規(guī)范。在引入新系統(tǒng)或?qū)εf系統(tǒng)進行改造時，嚴格遵循統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準和接口規(guī)范，確保各個系統(tǒng)之間能夠?qū)崿F(xiàn)無縫對接。建立數(shù)據(jù)集成平臺也是一個有效的方法，通過該平臺對不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進行集中管理和整合，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享和交換。企業(yè)還可以借助中間件技術(shù)，實現(xiàn)不同系統(tǒng)之間的通信和數(shù)據(jù)傳輸，降低系統(tǒng)集成的難度和復(fù)雜性。

　　應(yīng)對數(shù)據(jù)安全挑戰(zhàn)，企業(yè)需要建立完善的數(shù)據(jù)安全管理體系。加強數(shù)據(jù)加密技術(shù)的應(yīng)用，對敏感數(shù)據(jù)進行加密存儲和傳輸，確保數(shù)據(jù)在傳輸和存儲過程中的安全性。設(shè)置嚴格的訪問權(quán)限，根據(jù)員工的崗位和職責，對數(shù)據(jù)進行分級管理，只有經(jīng)過授權(quán)的人員才能訪問相應(yīng)的數(shù)據(jù)。定期進行數(shù)據(jù)備份也是必不可少的，將重要數(shù)據(jù)備份到多個存儲介質(zhì)，并分別存儲在不同的地理位置，以防止數(shù)據(jù)丟失。企業(yè)還應(yīng)加強員工的數(shù)據(jù)安全意識培訓(xùn)，提高員工對數(shù)據(jù)安全的重視程度，避免因員工的不當操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)泄露。

　　（二）人才短缺

　　在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，數(shù)字化人才短缺已成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，企業(yè)對數(shù)字化人才的需求急劇增加，但市場上數(shù)字化人才的供應(yīng)卻相對不足，這就導(dǎo)致了供需之間的巨大差距。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型對人才的要求呈現(xiàn)出多元化和復(fù)合型的特點。不僅需要具備扎實的技術(shù)功底，如掌握大數(shù)據(jù)分析、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，還需要擁有數(shù)字化思維，能夠?qū)⒓夹g(shù)與業(yè)務(wù)深度融合，為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供創(chuàng)新的解決方案。數(shù)字化人才還需具備良好的溝通協(xié)作能力，因為數(shù)字化轉(zhuǎn)型往往涉及多個部門和團隊的協(xié)同工作，需要與不同背景的人員進行有效的溝通和合作。在推動企業(yè)生產(chǎn)流程數(shù)字化改造時，數(shù)字化人才不僅要熟悉生產(chǎn)技術(shù)，還要能夠運用數(shù)字技術(shù)對生產(chǎn)流程進行優(yōu)化和管理，同時要與生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、銷售部門等密切合作，確保數(shù)字化改造能夠滿足企業(yè)的整體業(yè)務(wù)需求。

　　人才短缺給企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了諸多負面影響。在技術(shù)應(yīng)用方面，由于缺乏專業(yè)的數(shù)字化人才，企業(yè)可能無法充分發(fā)揮數(shù)字技術(shù)的優(yōu)勢，導(dǎo)致數(shù)字化項目實施效果不佳。在大數(shù)據(jù)分析項目中，如果沒有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，企業(yè)可能無法從海量的數(shù)據(jù)中挖掘出有價值的信息，無法為企業(yè)的決策提供有力的數(shù)據(jù)支持。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，數(shù)字化人才的缺失使得企業(yè)難以開展創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)模式和應(yīng)用，無法適應(yīng)市場的快速變化和客戶的多樣化需求。在電商領(lǐng)域，缺乏數(shù)字化營銷人才的企業(yè)可能無法利用社交媒體、大數(shù)據(jù)分析等手段開展精準營銷，導(dǎo)致市場份額被競爭對手搶占。

　　為了吸引數(shù)字化人才，企業(yè)可以制定具有競爭力的薪酬福利政策。了解市場行情，為數(shù)字化人才提供相對較高的薪資待遇和豐富的福利待遇，如五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、健康體檢等，以提高企業(yè)對人才的吸引力。企業(yè)還應(yīng)提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，為數(shù)字化人才制定明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供晉升機會和培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，讓他們能夠在企業(yè)中不斷成長和發(fā)展。建立良好的企業(yè)文化也是吸引人才的重要因素，營造積極向上、創(chuàng)新開放的企業(yè)文化氛圍，讓數(shù)字化人才能夠在一個和諧、融洽的工作環(huán)境中發(fā)揮自己的才能。

　　培養(yǎng)內(nèi)部數(shù)字化人才也是解決人才短缺問題的重要途徑。企業(yè)可以制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，針對不同層次和崗位的員工，開展有針對性的數(shù)字化培訓(xùn)課程。對于基層員工，可以開展數(shù)字化工具應(yīng)用培訓(xùn)，提高他們的數(shù)字化操作技能；對于中層管理人員，可以開展數(shù)字化管理培訓(xùn)，提升他們的數(shù)字化管理能力；對于高層領(lǐng)導(dǎo)，可以開展數(shù)字化戰(zhàn)略培訓(xùn)，幫助他們把握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向。企業(yè)還可以鼓勵員工自主學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資源和平臺，如在線學(xué)習(xí)課程、技術(shù)論壇等，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性。通過內(nèi)部培養(yǎng)，不僅可以滿足企業(yè)對數(shù)字化人才的需求，還可以增強員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。

　　（三）文化阻力

　　在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，文化阻力是一個不容忽視的重要因素。許多員工對數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在抵觸情緒，這種抵觸情緒的產(chǎn)生往往源于多方面的原因。

　　員工對未知的恐懼是導(dǎo)致抵觸情緒的重要因素之一。數(shù)字化轉(zhuǎn)型意味著引入新的技術(shù)、新的工作流程和新的管理模式，這些變化對于員工來說是未知的，他們擔心自己無法適應(yīng)這些新的變化，從而對自己的工作穩(wěn)定性和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。一些年齡較大的員工，可能對新技術(shù)的接受能力相對較弱，擔心在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中無法掌握新的技能，進而被企業(yè)淘汰。對現(xiàn)有利益的擔憂也是員工抵觸數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原因。數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能會導(dǎo)致企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和工作崗位發(fā)生調(diào)整，一些員工可能擔心自己的職位、權(quán)力和待遇會受到影響，從而對數(shù)字化轉(zhuǎn)型持反對態(tài)度。在一些傳統(tǒng)企業(yè)中，某些部門或崗位的員工長期處于相對穩(wěn)定的工作狀態(tài)，擁有一定的權(quán)力和利益，當數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能打破這種平衡時，他們就會產(chǎn)生抵觸情緒。

　　為了化解文化阻力，有效的溝通是關(guān)鍵的第一步。企業(yè)管理層應(yīng)與員工進行充分的溝通，向員工清晰地傳達數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標、意義和計劃，讓員工了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)和個人的重要性。通過組織全員大會、部門會議、一對一溝通等多種形式，解答員工的疑問，消除他們的顧慮。企業(yè)可以定期舉辦數(shù)字化轉(zhuǎn)型溝通會，由管理層向員工介紹數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進展情況，分享成功案例，讓員工直觀地感受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的好處。同時，鼓勵員工提出自己的意見和建議，讓他們參與到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中來，增強他們的主人翁意識和責任感。

　　開展培訓(xùn)也是化解文化阻力的重要手段。針對員工在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中可能面臨的技能不足問題，企業(yè)應(yīng)提供全面的培訓(xùn)課程，幫助員工提升數(shù)字化技能和知識水平。這些培訓(xùn)課程可以包括數(shù)字化工具的使用、數(shù)據(jù)分析方法、數(shù)字化思維培養(yǎng)等方面。通過培訓(xùn)，讓員工掌握新的技能，增強他們對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心和能力，從而減少抵觸情緒。企業(yè)還可以組織員工參觀數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，讓他們親身體驗數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的變化和優(yōu)勢，激發(fā)他們對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極性和主動性。

　　（四）資金壓力

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一項長期而復(fù)雜的工程，需要企業(yè)投入大量的資金。從技術(shù)設(shè)備的采購和升級，到數(shù)字化人才的引進和培養(yǎng)，再到數(shù)字化項目的研發(fā)和實施，每一個環(huán)節(jié)都離不開資金的支持。購買先進的服務(wù)器、存儲設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以搭建數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，可能需要數(shù)百萬甚至上千萬元的資金；引進高端的數(shù)字化人才，如大數(shù)據(jù)專家、人工智能工程師等，往往需要支付高額的薪酬和福利待遇；開展數(shù)字化項目，如建設(shè)大數(shù)據(jù)分析平臺、開發(fā)人工智能應(yīng)用系統(tǒng)等，也需要投入大量的研發(fā)資金和人力成本。

　　對于許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來說，如此龐大的資金投入無疑是一個沉重的負擔，可能會導(dǎo)致企業(yè)面臨資金壓力。資金短缺可能會使企業(yè)無法按時完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，影響項目的實施進度和效果；企業(yè)可能會因為資金緊張而無法持續(xù)投入研發(fā)，導(dǎo)致數(shù)字化創(chuàng)新能力不足，無法在市場競爭中取得優(yōu)勢。

　　為了解決資金壓力問題，企業(yè)可以積極爭取政府支持。政府通常會出臺一系列政策措施，鼓勵企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如提供財政補貼、稅收優(yōu)惠、貸款貼息等。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注政府的相關(guān)政策，積極申請各類補貼和優(yōu)惠，以降低數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本。一些地方政府設(shè)立了數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項資金，對符合條件的企業(yè)給予一定金額的補貼；政府還可能對企業(yè)購買數(shù)字化設(shè)備、開展數(shù)字化項目給予稅收減免，企業(yè)應(yīng)充分利用這些政策，減輕資金壓力。

　　尋求合作伙伴也是一種有效的途徑。企業(yè)可以與其他企業(yè)、高校、科研機構(gòu)等建立合作關(guān)系，共同開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目。通過合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，降低資金投入風(fēng)險。企業(yè)可以與高校合作，利用高校的科研力量和人才資源，開展數(shù)字化技術(shù)研發(fā)，高校則可以將企業(yè)的實際需求作為研究課題，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的深度融合。企業(yè)還可以與同行業(yè)的其他企業(yè)合作，共同投資建設(shè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，如數(shù)據(jù)中心、云計算平臺等，通過共享資源，降低成本。

　　優(yōu)化內(nèi)部資金配置同樣重要。企業(yè)應(yīng)重新審視自身的資金使用情況，合理調(diào)整預(yù)算分配，優(yōu)先保障數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的資金需求。削減一些不必要的開支，如減少不必要的會議、培訓(xùn)、差旅等費用，將節(jié)省下來的資金用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)還可以通過提高資金使用效率，如加快應(yīng)收賬款的回收、優(yōu)化庫存管理等，增加企業(yè)的資金流動性，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供資金支持。

　　如果您在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上感到迷茫，對如何制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、選擇技術(shù)方案、培養(yǎng)數(shù)字化人才、應(yīng)對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)等問題存在疑惑，歡迎隨時聯(lián)系我。作為一名專業(yè)的數(shù)字化咨詢顧問，我擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的知識，能夠為您提供全方位、個性化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)，助力您的企業(yè)成功撕開增長困局，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的華麗蛻變。

　　開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擁抱增長新未來

　　在當今充滿挑戰(zhàn)與機遇的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式遭遇了重重困境，增長之路布滿荊棘。市場飽和、成本上升、創(chuàng)新不足等問題如影隨形，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展空間和盈利能力。傳統(tǒng)模式下的企業(yè)，猶如在迷霧中航行的船只，迷失了方向，陷入了增長的泥沼難以自拔。

　　然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來了破局的希望之光。大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)的迅猛發(fā)展，為企業(yè)提供了全新的發(fā)展思路和強大的技術(shù)支持。數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非只是簡單地引入新技術(shù)，而是一場涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、文化等全方位的深刻變革。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)能夠打破傳統(tǒng)模式的束縛，實現(xiàn)降本增效、創(chuàng)新發(fā)展和客戶體驗的提升，從而在激烈的市場競爭中贏得先機。

　　從亞馬遜、美的集團、便利蜂等眾多成功案例中，我們清晰地看到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大力量和可行性路徑。它們通過明確轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與目標、打造數(shù)字化技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、培養(yǎng)數(shù)字化人才與文化、推動業(yè)務(wù)流程數(shù)字化優(yōu)化等一系列舉措，成功實現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在各自的領(lǐng)域中脫穎而出，取得了令人矚目的成績。這些案例為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗借鑒，證明了數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的必由之路。

　　當然，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中也會面臨諸多挑戰(zhàn)，如技術(shù)難題、人才短缺、文化阻力和資金壓力等。但只要企業(yè)能夠正確認識這些挑戰(zhàn)，采取有效的應(yīng)對策略，如加強技術(shù)攻關(guān)、積極培養(yǎng)和引進人才、化解文化阻力、拓寬資金渠道等，就一定能夠克服困難，順利推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)企業(yè)突破增長困局的關(guān)鍵所在。在這個數(shù)字化時代，企業(yè)若不積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，就如同逆水行舟，不進則退，終將被市場淘汰。因此，每一家傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)深刻認識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性和緊迫性，以堅定的決心、科學(xué)的方法和有力的行動，勇敢地邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。